Si estás buscando estrategias para captar la atención del público, este enfoque basado en los deseos emocionales de tu audiencia puede cambiar por completo tu forma de comunicar.
Cuando preparás tu mensaje para hablar en público, muchas veces te enfocás en contar tu experiencia. Pero ¿y si tu biografía no conecta? Te propongo algo más poderoso: hablar desde el deseo oculto de tu audiencia, usando los pecados capitales como palancas emocionales. No es manipular—es conectar con lo que realmente mueve a tu gente.
El error común: hablar desde tu historia personal
Decir “tengo veinte años de experiencia” no emociona. No conecta. La audiencia no quiere oír tu curriculum; quiere saber qué ganan ellos.
“No digás: ‘Tengo 20 años de experiencia’. Decí: ‘Después de aplicar esto, vas a lograr que te escuchen desde el minuto uno.’”
Este cambio de enfoque convierte tu mensaje de egocéntrico en útil, relevante y aspiracional.
¿Qué son los “pecados capitales” de tu audiencia?
No hablamos de moral, sino de deseos no dichos: las emociones que impulsan a tu público. Avaricia, envidia, soberbia, lujuria, gula, pereza, ira: cada uno puede ser una entrada persuasiva a tu mensaje cuando lo entendés bien.
1. Avaricia: hablar de ganancias, no de teoría
Ineficaz (desde tu ego): “En mi curso te explico cómo comunicar mejor.”
Eficaz (desde su avaricia): “Con esta técnica vas a captar más clientes sin invertir un euro en publicidad.”
La audiencia pregunta: “¿Cuánto voy a ganar?” o “¿Me va a servir para vender más?”. Si lo hacés, estás hablando desde la acumulación y el retorno.
2. Envidia: activar la comparación aspiracional
Ineficaz: “Yo he formado a más de mil alumnos.”
Eficaz: “¿Viste cómo Fernando domina el escenario y todos lo aplauden? Esa seguridad también se entrena. Y vos podés tenerla.”
La envidia se activa cuando mostrás lo que otros lograron y ofrecés el camino para alcanzarlo.
3. Soberbia: prometer reconocimiento y distinción
Este pecado apela al deseo de ser admirado.
Eficaz: “Con esta técnica vas a dejar de ser uno más y empezarás a ser recordado cada vez que hables en público.”
La audiencia busca status, visibilidad, destacar del montón.
4. Lujuria: ofrecer placer emocional e intensidad
No se trata de sexo, sino de impacto emocional.
Eficaz: “Cuando termines tu discurso, la sala va a estallar en aplausos. Vas a sentir el poder de conectar con cada mirada.”
Es apelar al deseo de sentir, no solo al contenido.
5. Gula: saciar la sed de recursos
La audiencia voraz quiere contenido inmediato, útil y abundante.
Eficaz: “Vas a recibir una biblioteca de plantillas, frases de impacto y estructuras que podés usar al instante.”
Hablan desde el deseo de consumir sin límite y obtener valor tangible.
6. Pereza: ofrecer atajos simples
Muchas personas buscan comodidad y eficiencia.
Eficaz: “No tenés que ser experto. Solo seguí este esquema y vas a saber cómo empezar, desarrollar y cerrar tu discurso.”
Reducís la fricción y facilitás la acción inmediata.
7. Ira: canalizar la frustración y el deseo de cambio
Este pecado apela a quienes están cansados de no ser escuchados.
Eficaz: “Si estás harto de que nadie te escuche en las reuniones, vas a aprender a hablar de forma que nadie te interrumpa.”
Convertís su frustración en acción concreta.
¿Cómo identificar qué pecado capital domina en tu audiencia?
- Observá sus preguntas o comentarios: buscan retorno (avaricia), validación social (envidia), prestigio (soberbia), emoción (lujuria), más herramientas (gula), facilidad (pereza) o justicia (ira).
- Adaptá tu mensaje a ese deseo dominante.
- Combiná varios pecados si podés: una promesa emocional + beneficio concreto + atajo sencillo es una combinación poderosa.
Errores frecuentes al usar esta estrategia
- No es manipulación: debe partir de una necesidad real, no una ficción.
- Cuidado con exagerar promesas: deben ser creíbles.
- No todos los pecados sirven en todos los nichos. Identificá cuál tiene fuerza en tu público.
- Evitá usar varios a la vez si generan confusión.
conectar no es manipular, es entender
La persuasión auténtica no es contar tu historia; es hablar desde el deseo no confesado de quien te escucha. Fernando Miralles lo resume: “Hablar desde el ego no conecta. Hablar desde el deseo egoísta de tu audiencia, sí.”
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